Мы в Instagram Мы в VK

Мы в Youtube

Мы в Яндекс Дзен Мы в Facebook Мы в TikTok Мы в Twitter

Log in
updated 10:10 AM MSK, Apr 20, 2021

Особенности работы с миллионерами в крупных компаниях

Особенности работы с миллионерами в крупных компаниях

Как и другие сотрудники, миллионеры должны укладываться в жесткие сроки, ходить на скучные совещания и находить общий язык с трудными клиентами. Другими словами, они должны выполнять свою работу - причем оперативно. Однако, в отличие от других сотрудников, работающие миллионеры могут требовать к себе особого подхода. Они готовы трудиться, но им нужна работа, которая захватывала бы их целиком. Казалось бы, мы имеем дело с классическим случаем столкновения интересов - сотрудники против акционеров. Действительно ли это так?

Оказывается, не совсем. Руководители могут сетовать на непомерную тяжесть управления сотрудниками-миллионерами, но ни один из них никогда не говорил, что результат не стоит затраченных усилий. В действительности некоторые топ-менеджеры приходят к осознанию того, что меры по мотивации и удержанию миллионеров способны мотивировать и удержать любого - как бедного, так и богатого - работника, не сокращая при этом прибыли акционеров.

Вся разница, на которой нельзя не заострить внимания, заключается в том, насколько жизненно важными становятся эти меры, когда сотрудник может позволить себе не задумываясь покинуть компанию. Такая ситуация не оставляет руководителю права на ошибку.

В конечном счете получается, что, как утверждает президент и генеральный директор с оглушительным успехом акционировавшейся массачусетской компании Sycamore Networks Дэн Смит, «для обращения с сотрудниками-миллионерами эффективны все те же старые добрые методы. Нужно выпускать действительно хороший продукт. Нужно знать своего потребителя. И нужно работать, работать, работать. Сильные позиции на рынке, лидерство компании в своем секторе - лучшее средство мотивации и удержания. В конечном счете все сводится к этому».

Свое мнение Смит поясняет на примере фирмы Cascade, руководителем которой он был до июля 1998 г. Превращение занятой в секторе высоких технологий Cascade в компанию открытого типа обеспечило миллионные состояния более чем сотне человек. «Многие могли бы перестать работать, но, насколько мне известно, подобного решения не принял никто. Люди ощущали себя членами команды-победительницы, чувствовали, что вносят свой вклад в ее успех.

Они видели, что именно их работа помогает компании опережать конкурентов и удовлетворять запросы потребителей». Такой подход, безусловно, требует от верхних эшелонов компании неимоверных усилий по поддержанию показателей деятельности организации на заоблачно высоком уровне. Смит считает это само собой разумеющимся: «У вас просто нет другого выбора. Если вы скатываетесь с вершины, над компанией нависает темное облако. Люди думают: “Какой смысл здесь оставаться?” и потихоньку начинают уходить».

Смит упоминает еще один важный прием, используемый им для мотивации миллионеров: максимально упрощенный контур обратной связи. «Проблема крупных компаний заключается в том, что люди не видят результата своего труда. Они не знают, насколько хорошо или плохо поработали вчера или сегодня. Сотрудник, занимающийся разработкой нового продукта, может целый год ждать известий о том, насколько он оказался успешным или неудачным в глазах потребителя. Это очень деморализует».

Чтобы избежать возникновения такой ситуации, в Sycamore выделили пять «мини-компаний», каждая из которых занимается конкретной сетевой платформой и сфокусирована на определенном рыночном сегменте. Результаты деятельности этих «мини-компаний» оцениваются еженедельно, а в некоторых случаях - даже ежедневно.

Службы продаж и технической поддержки также оперативно доносят до заинтересованных лиц отзывы потребителей. Таким образом, специалисты каждой «мини-компании» могут постоянно анализировать эффективность своих усилий.

«Люди должны знать, над чем они работают и для чего, должны понимать, какой вклад они вносят в общее дело, и осознавать весомость этого вклада, - утверждает Дэн Смит. - Это обстоятельство важно как для миллионеров, так и для немиллионеров, но особое значение оно приобретает тогда, когда человек нуждается в стимуле для того, чтобы каждый день приходить на работу»

Новости

Cabel guy vs Devil / Трейлер "Кабельщик" 1996 под трейлер "Дьявол" 2010

Cabel guy vs Devil / Трейлер "Кабельщик" 1996

В 2010 году вышел фильм «Дьявол». Когда был показан трейлер, появилась идея связать его с любимым фильмом «Кабельщик» 1996 года выпуска. Но так и не дошли руки осуществить задуманное. Шло время, наступил уже 2021 год, и снова появился интерес завершить начатое.

Подробнее...

DEMO версия Resident Evil Village

DEMO версия Resident Evil Village

Вышла DEMO версия Resident Evil Village, всего 30 минут. Люблю смотреть DEMO версии не на ходу: рассматривать локации, любоваться графикой и атмосферой.

Подробнее...

Идея | Mortal Kombat 2 Annihilation 1997 - Scorpion vs Sub-Zero 4K (face.bubble.ru & idea-mo.info)

Mortal Kombat 2 Annihilation 1997 - Scorpion vs Sub-Zero 4K (face.bubble.ru & idea-mo.info)
Сегодня вышел фильм Mortal Kombat (2021) Исходя из этого, появилось желание пересмотреть фильмы 1995 года и 1997. Вспомнилась очень любимая сцена битвы Scorpion vs Sub-Zero из фильма Смертельная битва 2: Истребление / Mortal Kombat: Annihilation / 1997. Классные саундтреки.

Подробнее...

Недвижимость

Почему стоит купить недвижимость в Египте?

Почему стоит купить недвижимость в Египте?

Недвижимость в Египте до недавнего времени была доступна только относительно богатым людям, а для остальных покупка дома или квартиры в Египте ассоциировалась с чем-то дорогим, сложным и долгим. Но времена меняются, и сегодня апартаменты в Египте уже не являются просто недостижимой мечтой. Конечно, сложно сравнивать покупку недвижимости в другом государстве и в своей родной стране - все-таки, это слишком разные категории. Да и цели таких покупок зачастую разные.

Подробнее...

Недвижимость в Черногории

Недвижимость в Черногории

На мой взгляд, о самом существовании рынка недвижимости в Черногории сейчас можно говорить с большой натяжкой, особенно для покупателей из России.

Подробнее...

4 способа начать свою карьеру в сфере недвижимости

4 способа начать свою карьеру в сфере недвижимости

Получение опыта работы в брокерской конторе может осветить повседневные обязанности агентов и брокеров. Вы получите закулисный взгляд на то, что происходит в брокерской конторе, включая всю работу агентов по недвижимости, о которой вы, возможно, не знаете, например, маркетинг, бумажную работу и лидо генерацию.

Подробнее...

Полное или частичное копирование материалов сайта допускается только при наличии активной
и индексируемой ссылки на источник статьи idea-mo.info